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    传统商贸目前经营模式概述

    发布时间 :2015/11/10 13:48:28

    经营模式


    传统分销+经销线下渠道,结合直营店模式



    基本现状


    1、分销商享受分销政策,干的经销商的活儿;


    2、线下渠道开发处于持续开发与转型与否的矛盾中。



    线下经营模式困境


    1、对于非市场强势品牌的合作,分销商往往缺乏市场推广的真实动力:担心自家生意受到竞争压力、又不忠诚;


    2、对于经营的实际数据、顾客资料等遮遮掩掩;


    3、很难在经营软环境上与总部保持统一



    经销店与直营店等销售终端困惑


    1、经营问题

    ★ 传统实体开店是资金密集型,相伴而言经营高风险高收益;
    ★ 对选址、定位、人员培训、文化定位、资金、销售各个环节高要求:
         除了硬件形象可复制,经营软实力可复制性较差

    2、培训问题

    ★ 企业往往在礼仪标准化方面够好;
    ★ 在产品知识、品牌文化传播、核心销售技巧的培训方面存在难题,
         具体表现:个体或门店业绩差异大、培训效果个体差异大、可复制性差

    3、管理问题

    ★ 通勤纪律;

    ★ 工作态度;

    ★ 积极主动性


    商贸企业生存和发展的根本:品牌、产品研发、渠道






    David围绕着这3个要素,告诉我们可以这么干!



    1、形成一到两个核心价值点的口碑才是品牌塑造的根本,圈子、粉丝的口碑传播这个也是关键;


    2、打造利益链、形成创业链是根本 ;


    3、发挥90后这个互联网时代,移动时代的产物的特点,将品牌传播发挥到极致;

    4、打造属于自己的可控渠道。



    ★尽量减少不易受控的中间层,如分销商;直接发展、管理离顾客最近的经销商层,尤其是虚拟经销商!        同时用最低成本,直接面向顾客[消费者]进行传播和交易! 也就是“垂直化”经营。


    ★用数据+层级会员+交易+结算综合平台掌控渠道全程,核心本质是掌握最终用户数据并形成互动!


    ★设计渠道中各环节利益分配机制:互助、分享、共赢、创业的生态圈


    ★从品类、产品分类包装等方面适合多需求经常性购买或传播需求【小量、多次、减少单次购买压力】


    面向未来,我们会遇到很多的挑战,但是只要掌握消费者的心理、欲望(利益)、提供消费者所需要的功能,我们就会成功。

     


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